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贵州银行一个贫困县支行的“逆袭”

作者:秩名来源:网络整理发布时间:2019-11-11 06:10点击:

临近中午,贵州银行三都支行营业大厅休息区依然有很多在等着办业务的客户。“这儿服务好,产品好,环境好,人多我也愿意等。”一位客户说。

三都支行所处地段不是三都水族自治县(以下简称三都县)主街,但这并没有影响三都支行的人流量。“支行常年都是这种状态。”支行的大堂经理莫总宽笑着说,“客户都喜欢在这里办业务。”

长期以来,人们都有这样一种认识,认为经济发达的地区银行业务容易拓展,反之,经济落后地区业务不好发展。

地处三都县的贵州银行三都支行,用自己的发展颠覆了这种认识。

三都支行2016年底开业,2017年各项存款指标在当地同业市场份额第一(农信社除外),连续两年在黔南分行的支行考评中名列第一,并被列入了贵州银行的一类行。

筹建

2016年4月,三都支行开始筹建。按照总行的要求,三都支行2016年10月底要实现开业。对于三都支行行长吴葵华来说,那是一段难忘的日子。

“最开始的时候,只有我一个人,后来又陆续招了潘文敏、白明祥、覃昌启三个人。”吴葵华回忆,当时,他们在三都县中华路租了一个门面作为办公室。办公室里,4个人,2台电脑,1台外出营销设备,筹建工作由此开始。

筹建第一件事就是招人,招人的标准,吴葵华一开始就笃定,“要以本地人为主,因为本地人熟悉情况,还要有从业经验,学历必须是本科以上。人数在8个人左右,这样才能确保柜面业务的正常办理。”

按照吴葵华的标准,人员并不好招,但是在吴葵华看来,这个标准无论如何不能降低,“一家新筹建的支行,最重要的就是人,我们需要一支能力强,素质过硬的队伍。”他总结,而这也正是三都支行日后取得快速发展的重要因素之一。

除了招聘,最让吴葵华和筹建团队头疼的就是网点装修。

“总行对于网点装修的标准严格,但是我们当时根本没有人熟悉装修工作。没有经验,不会不懂怎么办?那就一点一点学,从最小、最细节的事情做起。”吴葵华回忆,装修之初,他们常常是一手拿着总行验收标准,一手拿着尺子,量钢筋的直径、玻璃的厚度。

遇到不懂的,他们就去请教总分行机构的建设专家、熟悉的建材商,或者在网上查资料。回想那段紧张忙碌的日子,白明祥记忆犹新,“拉货的大货车白天进不了城,我们就等到晚上大货车进城后和工人一起卸货、一道安装,有时候一干就是一个通宵。”

几个月下来,他们几个硬是从装修门外汉琢磨成了网点装修的行家里手。

筹建的过程中,除了忙网点装修,他们还要积极储备业务。由于支行还未开业,拉来的业务只能先储备到都匀剑江支行。为此,他们常常要争取客户的理解,带着客户往返于三都县和都匀市之间,有时一天就是几个来回。

在筹建团队的共同努力下,2016年10月,贵州银行三都支行如期开业。

“筹建那段日子很辛苦,但是我们团队没有一个人抱怨。”吴葵华说,作为支行行长,他非常感谢当时每一位伙伴的付出。

在潘文敏看来,这是他们自己选择的事业,“虽然辛苦,我们愿意为之付出。”潘文敏说,看着自己一手参与建设的支行成立,“那种成就感和幸福感是从未有过的。”

如今,当初三都支行筹建团队的8个人,现已全部成为了支行的中层骨干。

发展

支行建起来了,接下来的任务就是发展。虽然支行在筹建期间就已经在储备业务,但相较于同业,这点储备微不足道。

如何快速发展,打开局面?吴葵华“盯”上了三都县教育扶贫工作——三都“普十五”教育扶贫。

这是个涉及二十一个学校的教育扶贫贷款项目。对于刚刚成立、只有8个人的三都支行来说,要拿下这个项目,几乎是不可能完成的任务。

但是吴葵华和团队觉得,“当时我们刚刚成立,非常需要这个项目。这个项目是挑战,更是一个机遇。这么好的机遇摆在我们面前,怎么能让它溜掉?只要我们肯拼肯努力,没有什么不可能的。”

为此,他们一个人当两个人用。4个人组成调查小分队。用4天的时间跑完21个学校收集、审核资料。

然后又马不停蹄地向分行、总行申报授信,组织客户开户、放款……最终在总行、县委县政府和县教育局的大力支持下,三都支行前后仅用了11天就完成了3.13亿元的项目贷款投放。

当地政府领导评价:“不可思议。”

由这个项目开始,三都支行走上了发展的快车道。

3年来,在这个深度贫困县,贵州银行三都支行以支持地方经济发展为己任,截至今年9月末,累计为当地投放贷款金额21.46亿,支持了三都县交通、教育、水利、旅游、农业等方面的发展,为三都县的经济发展注入了金融活水。

创新

三都支行地处经济发展相对落后的地区,又是一家新设的支行,要想持续快速发展,必须要管理好人,激发员工的创造力和积极性。

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